李哲瑋的優質必買清單

第一次買房的焦慮，比我想像的更深

其實我不是突然想買房。
只是某天滑著手機，看著房價一間比一間高，身邊朋友一個個開始交屋、裝潢、開箱新生活，我才發現原來「買房」這件事，已經默默被放進了人生的待辦清單裡。
32 歲，工作穩定，收入不算高但也不至於過得辛苦。理論上，我應該可以開始思考「擁有一個自己的空間」。但每當真的點開房屋網站、認真看起物件時，心裡湧上來的不是期待，而是一種很難形容的焦慮。

不是怕買不起。
而是怕買錯。

怕看不懂行情，怕被房仲牽著走，怕簽下合約之後才發現自己當了盤子。
畢竟，那不是幾萬塊的消費，而是可能綁住我 30 年人生的決定。
也就是在那樣的心情裡，我開始了我的看房之路。只是沒想到，看著看著，我最大的問題，從來都不是房子，而是我根本不知道自己該怎麼做出一個「清醒的選擇」。

看房看了半年，我才發現自己其實一直「被牽著走」

真正開始看房之後，我才知道，現實和想像差很多。
一開始以為，只要多看幾間、多比較，自然就會慢慢懂。但實際走進市場後，才發現自己像個完全沒有地圖的新手，站在資訊量龐大的叢林裡，只能依賴帶路的人——而那個人，通常是房仲。
每一次看房，流程幾乎都一樣。
房仲熱情介紹、語速很快，講了很多專業名詞；我一邊點頭，一邊其實只聽懂一半。
當我問到價格時，常聽到的是：

• 「這間最近詢問度很高。」
• 「屋主其實不太願意再降。」
• 「如果你真的喜歡，要快一點決定。」

那些話不是不能聽，但問題是——我不知道該怎麼判斷真假。
我不知道什麼叫合理行情，也不知道出價該從哪裡開始，更不知道對方說的「很多人排隊」，到底是事實，還是壓力。
最挫折的是，有一次我真的鼓起勇氣出了價。當下其實非常慌，幾乎是被氣氛推著走，只覺得「不要錯過」。
但回家冷靜下來之後，越想越不對勁，開始懷疑：
我是真的做了理性的決定，還只是因為害怕而妥協？
那段時間，我常常有一種很深的無力感。
不是因為房子難找，而是因為我逐漸意識到

在這場買房的過程裡，我幾乎沒有掌握權。

我第一次真正意識到：「不懂，真的會付出很大的代價」

真正讓我清醒的，是一個很普通的晚上。
那天看完房回家，我打開電腦，試著把今天談到的價格輸進房貸試算表裡。原本只是想「大概看一下負擔」，結果數字一跑出來，我整個人愣住。
只要成交價差 100 萬，30 年下來，利息加一加，實際支出可能差到 150 萬、甚至更多。
而這個「差距」，很可能只是因為我不會出價、不會談判、不知道怎麼判斷行情。
那一刻我突然明白一件事：
這不是省不省錢的問題，是我未來三十年人生，會不會因為現在的無知而多背上一大段壓力。
以前我總覺得，買房就是存夠錢、找到喜歡的房子、勇敢簽下去。
但那天之後，我開始意識到
如果我連最基本的判斷能力都沒有，那麼我簽下的，不是夢想，而是一張我根本看不懂代價的合約。
也是從那天開始，我不再只是「隨便看看房」。
我開始很認真地想：
有沒有什麼方法，可以讓一個普通人，在這個市場裡，不要那麼被動？

我開始瘋狂查資料，然後遇見了「談判大叔房產剎價學」

從那天之後，我幾乎是用「研究論文」的方式在研究買房。
通勤的時候滑文章、睡前看影片、假日爬論壇，搜尋紀錄裡滿滿都是：

• 買房 談判技巧
• 首購族 出價
• 房仲 話術
• 怎麼判斷合理房價
• 買房 不要當盤子

但越看，其實越焦慮。
有些內容講得很誇張，動不動就是「這樣談現賺 300 萬」；
有些則是太投資導向，討論的是多間房、槓桿操作，對我這種只想買一間自住的人來說，距離感很重。
我想找的，其實不是致富方法。
而是一套能夠保護自己的基本邏輯。
就在那段時間，我看到了「談判大叔房產剎價學」的分享。
吸引我的不是什麼「保證砍價」的標語，而是他一直在講的一件事
買房不是比誰厲害，是比誰清醒。
他分享的內容，不是教人怎麼耍手段，而是拆解市場結構、分析房仲行為、教你怎麼判斷局勢、怎麼設定自己的底線。
那種感覺比較像是：
不是把你變成很會殺價的人，而是讓你不會輕易被牽著走。
我印象很深的是，有一句話我看到時停下來想了很久：
「談判不是為了贏對方，是為了不輸自己。」
那一刻，我第一次覺得
也許，這不是一堂教人「變得強勢」的課，而是一堂教人「變得清楚」的課。

其實報名之前，我內心是很猶豫的

老實說，按下報名之前，我掙扎了很久。
不是因為費用，而是因為心裡會忍不住懷疑：
會不會又是一堂講得很好聽，但實際用不上場的課？
會不會只是把網路上看得到的東西整理一下，然後包裝成課程？
畢竟，市面上「買房課」、「投資課」真的太多了。
每個都說自己很專業、很實戰，但對一個只想好好買第一間房的人來說，風險其實很高。
那時候的我，其實心裡很簡單。
我沒有期待自己上完課就變成談判高手，也沒有幻想可以馬上砍個幾百萬。
我只是希望
當我再走進接待中心、再坐在房仲面前時，不要再那麼慌。
不要再只是一直點頭，卻其實不知道對方在講什麼。
不要再把人生最大的決定，交給一個我並不熟悉的人來主導。
最後說服我的，不是廣告，而是一個念頭：
如果我願意花幾千塊買一支手機、花幾萬塊出國旅行，
那為什麼，在攸關幾百萬甚至上千萬的買房決策上，我卻捨不得為自己多準備一點？
於是，我報名了課程。
那時候的我沒有想到的是
真正改變我的，並不是幾個談判技巧，而是整個看待「買房」這件事的方式。

上課之後，我才發現：原來買房真的「有邏輯」，不是靠運氣

課程一開始，其實沒有我想像中的「話術大全」或「必勝公式」。
 反而是先從一件很基本、但我從來沒想清楚的事情開始

• 你為什麼要買這間房？
• 你的底線在哪裡？
• 你能承受的風險是什麼？

這些問題看似簡單，但當老師一步步帶著大家拆解時，我才發現，自己過去看房，幾乎都是憑情緒在走。
第一個讓我很有感的，是「出價其實是有策略的」。
以前我以為出價就是亂猜一個數字，再看屋主要不要接受。
 但課程裡會教你怎麼從行情、物件條件、屋主狀態、銷售時間去推敲「合理區間」，
 不是為了壓到最低價，而是為了避免自己一開始就站在錯誤的位置。
那一刻我才懂，
 原來不是我「不會談判」，而是我過去根本沒有任何判斷基礎。
第二個很顛覆我的是對「房仲話術」的理解。
老師不是叫大家把房仲當敵人，而是教我們去看懂：
 當對方說「很多人排隊」，背後通常代表什麼？
 當對方一直強調「屋主很硬」，通常又是在釋放什麼訊號？
以前我聽到這些話，只會緊張。
 上完課之後，我開始會在心裡默默分析：

•  這句話是資訊？還是壓力？
•  對方是希望我加速？還是希望我不要再談價？

最大的改變，其實不是技巧，而是心態。
我慢慢理解到，談判不是要讓對方難堪，也不是要變得咄咄逼人。
 真正重要的，是你有沒有能力在關鍵時刻，保持冷靜，知道自己為什麼這樣回應。
那種感覺很奇妙。
 不是突然變得很會講話，而是內心開始有一種穩定感
 「我知道我在做什麼。」

真正讓我感覺到改變的，是下一次走進現場看房

上完課之後，我沒有立刻買到房子。
但我第一次清楚感覺到：自己不一樣了。
某次再去看房時，流程其實跟以前一樣
房仲介紹環境、講屋況、談到價格時，依舊說出那些熟悉的話：

• 「這間詢問度很高。」
• 「屋主其實沒有什麼空間。」
• 「最近成交價都在這個區間。」

但這一次，我心裡沒有慌。
我開始會注意他講話的順序、用詞的變化，也會回頭看物件本身的條件。
當對方強調「很搶手」時，我不再立刻緊張，而是很平靜地問：

• 「這間大概賣多久了？」
• 「前幾組客人出價到哪個區間？」
• 「如果屋主真的不考慮降價，那他為什麼還沒有成交？」

這些問題不是質疑對方，而是讓對話重新回到「資訊」本身。
我發現，只要你開始問對問題，現場的節奏就會慢下來，主導權也會慢慢回到自己身上。
那天看完房回家，我沒有那種「被掏空」的感覺。
取而代之的是一種很踏實的平靜
我知道自己沒有被推著走，也沒有因為害怕錯過而做出衝動的決定。
雖然那間房最後沒有成交，
但我心裡其實很清楚：
這次不是「失敗」，而是我第一次用清醒的方式，完整走完一次買房的過程。

後來我才發現，真正被改變的，是我看待「買房」的方式

回頭看，上課前的我，其實一直把買房當成一場考試。
好像只要答錯一題，就會付出很大的代價；
好像只要慢一點，就會被市場淘汰。
所以我總是很急、很怕、很不安。
但上完課之後，我慢慢理解到一件很重要的事：
買房不是競賽，也不是搶奪。
它是一個關於「選擇」的過程。

• 你有權利不喜歡這間房。
• 你有權利說「我再想想」。
• 你有權利拒絕不合理的條件。

更有權利，在任何時候，為自己的節奏負責。
以前的我，總覺得只要房仲講得夠急，我就該配合。
現在的我，反而會問自己：
這間房，真的適合我嗎？
這個價格，是我能安心承受的嗎？
如果今天錯過，我會不會其實鬆一口氣？
那種改變很細微，但很深。
不是我變得多會談判，而是我終於願意相信
自己有能力為人生這個重要決定負責。

如果你也是第一次買房，我會很真心想跟你說幾句話

其實寫到這裡，我腦中浮現的，已經不是當初的自己，而是很多跟我一樣，正在焦慮、正在掙扎、正在努力存錢、努力找房的人。
如果你也正走在這條路上，我想分享三件我後來才懂的事。

第一，不要急著成交，先學會判斷。

市場不會因為你晚買一年就消失，但一個錯誤的決定，可能會跟著你很久。

第二，你不需要變成專家，但一定要有基本的思考能力。

不用懂到什麼法條細節，但至少要知道：什麼價格讓你安心？什麼條件是你不能妥協的？

第三，不要因為怕麻煩別人，就讓自己吃虧。

買房不是在交朋友，而是在為自己的人生負責。
能夠溫柔，但也要有界線。
這些話聽起來很普通，
但對我來說，卻是用很多焦慮與不安換來的體會。

房子還沒買到，但我已經不再害怕了

現在的我，依然在看房。
還沒有交屋，也沒有裝潢開箱文可以分享。
但跟幾個月前相比，我最大的不同是
我不再每天被房價追著跑，也不再因為房仲的一句話就心慌。

• 我知道自己在找什麼樣的生活。
• 我知道自己能接受什麼樣的價格。

我也知道，當那一天真的來臨，當我坐在那張桌前簽下名字時，
那會是一個清楚、冷靜、為自己負責的選擇。
有人問我，上完課最大的收穫是什麼？
我總會想一下，然後回答：
不是我學會怎麼殺價。
而是我終於學會，在人生這個重要時刻，不再把決定權交給別人。
或許，這才是我從「談判大叔房產剎價學」帶走的，最珍貴的一件事。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，從來不是比誰更會搶，
而是比誰能保持清醒。
市場資訊很多，話術也很多，
真正能保護你的，永遠不是運氣，而是理解。
如果你也希望在看房、出價、談條件時，
不再因為不懂而心慌，
而是能夠有條理地判斷、有底氣地表達立場，
那這堂以真實案例為核心的談判實戰課，會是一個值得考慮的選擇。
它不教你變得咄咄逼人，
而是陪你一步步建立判斷力、穩定感，
讓你在每一個關鍵時刻，都能為自己做決定。

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哪些人最容易被新青安審核卡關？

如果你看到這裡，其實心裡早就明白

問題從來不是你不夠努力，而是你一直在用錯的方法。房貸卡關，最怕的是「已經簽下去了」

太多人在買房時，因為不懂談判，被話術牽著走；自住客應該為「未來五年」選房

在賣房時，因為沒有策略，只能不甘心地一退再退。買房最容易踩的坑

那些表面上「看起來順利成交」的背後，往往藏著巨大的損失，只是沒有人告訴你而已。買房後出租，會被追回新青安補貼嗎？

談判大叔走過無數真實交易現場，看過太多一般人吃虧的瞬間，也看過學會正確談判後，人生徹底翻轉的案例。這套方法從來不是紙上談兵，而是用一場場真實交鋒換來的經驗總結——每一句話該怎麼說、每一個時機該不該讓步、每一個沉默背後代表什麼心理，都是可以被學會的。

你不需要成為銷售高手，也不必口才特別好。碳費政策如何影響建築成本？

你只需要一套清晰的邏輯、一張可依循的地圖，以及一位真正懂市場的老師帶路。

這不是要你變得強勢，而是讓你在關鍵時刻不再委屈自己。買房後悔，通常不是因為房價，而是這件事

不是教你佔便宜，而是讓你在重大決策中，能夠站穩立場、清楚知道自己在做什麼。買一間1000萬的房子，實際要準備多少現金？

如果你已經厭倦被牽著鼻子走，如果你想要一次真正掌握主導權的機會建商口中的「熱銷」，到底有幾分真？

那麼，現在正是開始改變的時候。1+1房未來轉售會比較難嗎？

給自己一個機會，跟著談判大叔，學會為自己爭取應得的價值。

“來咱農家樂的人必須到試驗田看看我！看看我都不成嗎？！”翟老漢拍著桌子說。兒子驚訝地望著爹，三十多年來，他還是第一次見爹把桌子拍得啪啪響。 “爹，你莫生氣哩，人家城里人來咱們農家樂，圖的是親近自然，接近綠色，品嘗地地道道的農家飯菜，你說人家看您干什么？”兒子的語氣十分溫柔，生怕又惹起爹的火來。 翟老漢不說話，他望了一眼兒子，別過頭，吧嗒吧嗒地抽著煙。 翟老漢今年六十二歲，年輕時當過幾年兵，復員回村后，進了村里的林業隊。他細心好學，勤于觀察，沒幾年就掌握了果樹栽培和管理的技能。近些年來，村里很多人出外打工，閑置的土地越來越多，翟老漢看著那些長滿草的荒地心疼不已。他挨家挨戶去問：“能不能把你家的地承包給我？” 很多人家都同意把地承包給翟老漢。翟老漢很高興，建起了一片面積近50畝的果園。翟老漢買來杏、梨、蘋果、桃、山楂、核桃等樹苗，一棵一棵仔細種植。翟老漢的果園坐落在村后一處梯次分明的丘陵上，由于缺水，近兩萬株苗木全靠他從村里一擔一擔挑來水澆活的。后來兒子看他累，找來水車拉水。可村里的路也不好走，翟老漢依舊“晴天一身汗，雨天一身泥”，但他甘心情愿，樂此不疲。看著一株株果樹開花坐果，他的心里比吃了蜜還甜。 駐村干部來到村里后，修了一條通往城里的公路，村里面的道路也進行了硬化。在城里上班的兒子說：“現在交通方便了，采摘季節摘果那么累，不如搞個農家樂，來個觀光采摘，這樣輕松些，也不少掙錢。”翟老漢覺得兒子說的在理，便參加了鄉村旅游協會，開始接待來自四面八方的客人…… “看你做啥？一個糟老頭子，背彎了，臉黑紅黑紅的，滿臉褶子，你就不怕嚇到人家那些城里的娃？”老婆總是和兒子站在同一條戰線。話不投機，翟老漢“當當當”磕掉煙鍋子里的煙灰，背著雙手走出了院門。 孩子們三三兩兩地去上學，一個個孩子像一棵棵挺立的小樹苗，看著就讓人生出滿心的喜悅和希望。翟老漢想起了自己的孫子。八歲的孫子今年上小學三年級，上個周末回來，跟著翟老漢去果園，望著滿樹的果子，對翟老漢說：“爺爺，您是超人嗎？是不是每天飛著管理果樹啊？爺爺，您真幸福。媽媽說，您天天生活在世外桃源里，像個老神仙。”翟老漢聽了，心里很不是滋味。這怨不得孫子，就連兒子，自打上學后，也基本斷了和土地的聯系。農耕的樂趣和艱辛只有親身體會，才能真正懂得“汗滴禾下土、粒粒皆辛苦”的含義。 孫子指著李子樹上的李子說：“爺爺，這是山竹嗎？我最喜歡吃了。”翟老漢說：“這不是山竹，是李子。” 很多果樹孫子都不認得，孫子說和電腦上的圖片不太一樣。孫子的“懵懂”讓翟老漢有了新的想法。 翟老漢在果園里忙碌了好多天，規劃出一片試驗田，他想讓那些來他們果園的城里人親身體驗耕作的艱辛，讓那些只在電腦里見過莊稼、果樹圖片的孩子親眼看看是哪種果樹結了哪種果實。 翟老漢站在試驗田邊，深深地嘆了一口氣。太陽升起來了，暖洋洋的，給每一棵果樹都披上了一件金色的衣裳。翟老漢撫摸著一棵棵果樹，眼神里滿是疼惜和愛憐。 “爹，聽您的，我明天就在咱家的宣傳網頁上加上一條，來果園的客人都得先到試驗田看您勞動或者親自參加勞動，然后再進行別的活動。”不知何時，兒子站在了翟老漢的身旁。 翟老漢看了看兒子，繼續走著。走到果園的最高處，從高處往下看，一層層不同的果樹，茂盛葳蕤，有的結滿了果實，一串串在濃密的葉子間探頭探腦；有的枝頭剛結出幼果，一顆顆如調皮的孩童，乘著枝條做的秋千蕩來蕩去……紅黃青綠，令人目不暇接。果樹下，有一家三口的，有一家三代的，臉上都洋溢著愉快的笑容。 翟老漢說：“鄉村觀光采摘，不僅要為孩子親近大自然提供機會，還要讓他們近距離接觸我這個‘塵滿面、鬢如霜’的種樹人，讓大人和孩子切身感受勞作的艱苦。這樣，他們不但長了見識，以后也會更珍惜自己的生活。” 兒子笑著對爹豎起了大拇指。翟老漢笑了，滿園的果樹也笑了。 >>>更多美文：短篇小說

愛是什么？愛，是沙漠中的一泓清泉，使瀕臨絕境的人看到生命的希望；愛是冬日里的一縷陽光，使饑寒交迫的人感到格外溫暖；愛，是一首飄蕩在夜空中的歌謠，使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉…… 愛，有大有小，可不論是多奇特還是多平凡，都能迸發出力量。生活中愛的故事盡管細微卻也感人至深。有一次，我得了腮腺炎，痛得飯都無法下咽。媽媽急得手足無措。聽人說仙人掌去皮后揉成汁涂在臉上有療效，媽媽很想試試這種土辦法。奈何家里花草雖不少，就是沒有仙人掌。于是，媽媽立即找到外婆，跟著外婆挨家挨戶尋找仙人掌。仙人掌終于找到了，可不知道是不是季節不對頭，找到的仙人掌個個又瘦又扁，處理起來很麻煩。可媽媽一點也不氣餒，她用毛巾包住仙人掌一端，小心翼翼地用刀子削去仙人掌另一端的外皮，然后又掉過頭來，削這一端。仙人掌有刺，每削一刀，都會有刺穿過毛巾扎到手指，痛得鉆心。堅持了一星期，這一星期里不知道媽媽吃了多少苦呢！又因為我的腮幫一動就難受，媽媽便天天熬湯下面條給我吃。素來不愛面食的媽媽為了我，也不得不硬著頭皮吃。那段時間，媽媽明顯的瘦了許多。這不也是愛的力量嗎？ 教師譚千秋，在地震來臨之際，用堅實的臂膀為學生撐起了一片生命的空間；歌手姚貝娜生前立下遺囑捐獻眼角膜，病逝后眼角膜成功移植，使三位患者重見光明；東至縣“最美中學生”陳琳為了挽救好朋友姚瑩瑩的生命，手捧募捐箱，帶著她的弟弟和同學，穿街走巷，上演了一場“愛心在行動”的感人劇本……這不都是愛的力量？只不過這種愛已經跨越了親情，讓人更加肅然起敬。 愛是柔軟的，卻又是最有力量的。愛能移山填海，斯言誠然。 >>>更多美文：兒童散文

重拾那份自信 文/李進 我站在回憶的河邊，看著搖晃的渡船緩緩駛向那無邊的盡頭。我就待在這，安靜地畫下那永恒美好的瞬間！又一次抬起那飽覽群書的眼，看著窗外那湛藍的天空，一不小心，便陷進了記憶的旋渦…… 新學期的如期而至，卻不像上學期那么令人向往，更多的是無奈！沉溺在游戲世界的我，那顆飛遠的心，試問又怎么能安穩地停駐在課堂上呢？上課時，總是愛胡思亂想：怎么升級啊？什么時候又買裝備啊？……因為走神，我不知被老師斥責過多少次；課間，那遐思像風箏似地越飄越遠。由此，那些曾經為我折服的數字，又重新將我扳倒；那些曾經我所喜愛的文字，也盡數棄之離去……學習的動力資源日漸枯竭！ 對游戲的癡迷讓我毫無抵制之力。一天，同學拉我到教室角落，悄悄對我說：“咱們明天去不去包夜？”還揚言幫我升級。我稍微考慮了一下：反正這學著也沒意思，爸媽也不太管我！我很爽快地接受了。我們便如約而至，紛紛踏著夜色，像只夜貓一樣在黑夜中奔跑。不知為何心慌得很，也許是頭一次晚上上網吧！很快地，那目的地就到了，我便又埋頭沉溺在那極具誘惑力的游戲世界中了！ 一晚沒睡覺換來了白天的無精打彩，瞌睡連天。混了一天都風平浪靜的，就在最后一節課時，我卻被班主任提到了辦公室。一切來得那么自然，完全不出乎我的意料！我也不為自己辯解了。老師說得很多，語重心長地，也漸漸喚醒了那顆沉睡著的心。慢慢地，就在老師那諄諄教導中，不在乎變成在乎，討厭的變成了喜愛，那顆心完全地拭去了那厚厚的灰塵！ 那一剎那，心猛然醒悟！我決定好好學習，把那跌落的成績重新升上去，把那第一名的寶座再次奪回來。從那以后，我便常帶著笑意，去上課，去做作業，去看課外書……當學習失去了原動力，請調節好自己的心境，再重拾那份自信！ 都是不自信惹的禍 文/李婷 人的一生總會做錯那么幾個決定，正所謂“人非圣賢，孰能無過”。當我們做錯決定后就會后悔。而我也有一件事令自己后悔至今，后悔當時的膽小。 記得那是在四年級的一堂美術課上，美術老師說要在年級選出十二個同學去少年宮參加比賽。老師先報了兩個人選，然后又問我們班的同學誰想去。此話一出，大家先是都愣了，繼而你望望我，我望望你，面面相覷。美術老師見狀，有些失望地說：“那么我就點人去參加比賽。”語音剛落，全場鴉雀無聲。這時美術老師說道：“李婷，你去參加比賽怎么樣？”我立刻呆了，其實我對自己的畫畫水平很沒底兒，再加上上次我畫的龍簡直像條蛇，心里就更膽怯了。過了十幾秒，我才從沉思中緩過神來，慢慢悠悠地站了起來，臉因為緊張而變得通紅通紅的，課桌下緊握的手早已全是汗了，腿還時不時地發抖，聲音顫顫地張口說道：“老師，恐怕我……我……不行吧！”美術老師皺了皺眉，有二十幾秒沒說話，我的整個神經都繃緊了，開始胡思亂想：老師會不會生氣？唉，其實我也不想喪失這個大好機會，可是人貴有自知之明。美術老師的聲音落了下來：“那好吧，你先坐下來，有同學主動請纓嗎？”終于，我如獲大赦一般地坐下來。后來，跟我畫畫水準差不多的護辰新毛遂自薦，結果她竟拿了個三等獎。 這件事使我總結出一個道理：人要有自信，只有相信自己，才能使不可能變成可能。唉！都是不自信惹的禍。 自信與摯愛 文/許扣鎖 2014年8月，飛人喬丹在夏季訓練營中，親自為小球迷們示范投籃動作。一共11次出手，其中五次還是在三分線外——右側底角、右側60°、弧頂、左側60°、左側底角，結果全部命中，而且所投射的幾個三分點跟全明星大賽賽制規定的一樣，遍布了整個半場。 退役11年，已年過半百的喬丹的表現實實在在地震驚了全場：他為什么還會有這樣近乎神奇的技術實力？ 喬丹說：“從身體上來說，我知道我已經不是25歲的年輕人了，但我相信我的能力。我永遠熱愛籃球這項運動，即使將來我老了，不能再打籃球了，但是我對籃球的愛依然執著！” 原來，在這個世界上，一個人始終足夠自信，并一直摯愛下去，就能青春不老，活力四射。 自信心 文/陳廣勝 自信的本錢是相對的。對只能躺著的，能站立就是本錢；對坐輪椅的，拄拐杖行走也是本錢。自信心的門檻并不需要太高，其實在優勝劣汰的世界里，存在就意味著成功。 《世說新語》有一篇記載，魏王曹操將見匈奴使者，因自嫌相貌丑陋，不足以震服外邦，便讓美男子崔琰替代，自己“捉刀立床頭”。 戲到底演得怎樣呢？事后，匈奴使者評價道：“魏王雅望非常，然床頭捉刀人，此乃英雄也。”不能不欽佩使者的眼光。若論外形體貌，曹操明顯比崔琰差幾個檔次。可英雄畢竟是英雄，估計是“捉刀人”眉宇間的非凡氣度，讓使者大為嘆服。那么，這一氣場又源于何處？想必是曹操骨子里透出的自信。 自信心絕非英雄專屬，即使是普通人，也完全可以有自己的底氣。每個人來到世上，都是生命角逐的贏家。試看當初游向母親子宮的，是數億個擺著小尾巴的精子。在熙熙攘攘之中，僅有極少數進入輸卵管。待抵達目的地，殘酷的較量才剛剛開始，卵子通常只有一個。可見，最終受孕的精子是億萬對手之間的奪魁者。如此想來，任何人都足以自豪。 伴隨第一聲啼哭，人人都作為父母的產品降世。但在此后的一生中，從本質上講，每個人終究是自己的產品。因為我們是星球上獨一無二的存在，誰都不可能被完全取代。自信是對自身品質的相信——相信自己的力量，相信自己的選擇，相信自己的未來。 相信自己是很重要的。一般來說，只有自信，才有“他信”。一個人如果懷疑自己，在精神上就先敗下陣來，又怎能指望他人相信？從某種角度講，自信是“一”，其他的能力、素質是“一”之后的“零”。“零”再多，缺了“一”，就缺了內在的支撐，那些“零”就成了一堆泡沫。因此，摧毀一個人的斗志，首先是打垮他的自信；捍衛一個人的意志，關鍵也是守住他的自信。 自信是人在內心深處對自我價值的確認。當這一信念充滿體內，就好比開啟了一個人能量的閥門。大家做事尤其是難事，若堅信“我能”，通常真的“能”。一旦臨事而懼，老擔心“不能”，結果也大多“不能”。可以說，自信是撬動成功的杠桿支點，能充分調動人們的精氣神。困難總欺軟怕硬，我們咬牙進了一步，許多障礙和問題便迎刃而解。 然而，真要擁有自信心，并不那么容易。崔琰對父母給的相貌想必自信，可要扮演魏王，光靠模樣還不夠。何況在真魏王的眼皮底下，難免會有些心虛。也許正是某一點不自信，讓玉樹臨風的崔琰雖“雅望非常”，卻與氣宇軒昂的“捉刀人”形成了反差。 自信需要實力說話，許多人于是感到缺乏本錢。但天下眾生，尺有所短，寸有所長。縱然像曹操這樣的牛人，也曾自慚形穢，以致想出了假冒的餿主意。反之，再普通不過的人，雖然有太多的毛病，可照樣在某些方面會有相對的比較優勢。所以，既不要讓他人的光環照暈，又不要被自己的劣勢嚇倒，因為這些都是一個側面。找到自己的閃光點，強化最擅長、最有把握的那部分，就能找到自信的立足點。退一步說，即使各方面平平，當瞄準某一項不足，堅信能夠改進，也是一種自信。 《法華經》有則故事：一貧者走訪富家親戚，受到熱情款待，不知不覺為美酒所醉。親戚有事外出，見他睡得正香，臨行前就在其衣中縫了不少珍寶。可惜那老兄并不知曉，仍過著漂泊窮苦的日子。同樣道理，每個人都有無限的潛在稟賦，好比蘊著一個不為己知的寶藏，自信是最好的挖掘機。只要勇于并善于自信，就不難發現自己不可低估的能量。 自信離不開實力依托，可自信的本錢是相對的。對只能躺著的，能站立就是本錢；對坐輪椅的，柱拐杖行走也是本錢。自信心的門檻并不需要太高，其實在優勝劣汰的世界里，存在就意味著成功。每個人從出生到成長，就像淌過一條條河流才走到今天。從某種角度講，任何人都是一定層面的強者。 誠然，人與人的差異很大，但人的差異性也決定了道路選擇的多樣性。對世上的人來說，無論大材、小材都“天生我材必有用”，都可以有適宜立身的位置，有一個能夠馳騁的疆域。我們不妨在力所能及的空間，多給自己一點鼓勁，更拿出一些舍我其誰的勇氣。 自信不是關起門來的自我感覺，在現實中常需承受他人的質疑。愛因斯坦的廣義相對論問世不久，便引來眾口抨擊，撻伐文章還被編成《百人駁相對論》。可愛因斯坦說：“假如我的理論是錯的，一個人反駁就夠了，一百個零加起來還是零。” 事實上，任何人都會被打問號，有被輕視、貶低或譏諷的時候，自信不可缺堅強的神經。尤其是身陷困局，就更不能自亂陣腳，因為動搖了自信，常常有一瀉千里的骨牌效應。而自信心在，我們就留有日后扳盤的精神支柱。許多事即使今天不行，也許總有一天能行起來。 自信與自負看似一紙之隔，卻有著本質的區別。自負缺乏自知之明，往往狂妄、浮夸，故遇到波折，極易一蹶不振，甚至由自大變作自卑。自信了解自己的長短，看得起自己，也看得起別人，可謂恰如其分的自我肯定。正因如此，自信就比自負多了主心骨，既能低調地接受喝彩，也能冷靜地承受波折。這是一種不同凡響又腳踏實地的品質，從而使人堅持認定的取向和步點，真正地成為自己的主宰，讓生命的勢能得到最大限度的發揮。 臭美是一種自信力 文/朱鐘洋 臭美是自我感覺良好，自我顯擺漂亮、能干。如果有人說你臭美，多少有點挖苦、諷刺的意思。 可，朋友藍心善于臭美。有一次，一大群朋友在酒店聚會，藍心突然找來話筒，跑上主持臺，說要給大家來個即興主持。在我的記憶里，藍心相貌平平，卻自命不凡，總愛化淡妝出門，吸引人的眼球，但在眾目睽睽之下，大勢臭美，還是頭一回。只見，她手握話筒，用并不標準的普通話講朋友間的故事，還和朋友們熱情互動。最后，藍心還清唱了一首《女人花》，博得了陣陣掌聲。 我想，這次聚會大家過得特別愉快，將終生難忘。特別是藍心，一下子就讓所有的朋友都喜歡了她，一些原來愛嘲笑藍心愛臭美的朋友也在那天改變了看法，開始由衷欽佩起藍心來。 一個愛臭美的女人，為什么那天就讓所有人喜歡上了她呢？我疑惑起來。她那天一個勁地把自己的優點展示給大家看，還不忌諱朋友談自己的缺點，這種臭美其實也是一種自信力的表現。這種自信力，是一粒生命里一顆優秀的種子，就藏在每個人的心里，隨時隨地都可以發芽，并綻放出最美的花朵。 現實的我們，以謙遜為美，總愛把優點藏著掖著，卻不知道，你不主動把優點亮出來，別人很難發現你在某一方面的才能，從而得不到賞識。久而久之，你會抱怨世上缺少了伯樂。直到，某一天，身邊業績一般的同事升職了，你就覺得用人單位有眼無珠，嫉恨在心，悶悶不樂。 然而，不適當地亮出自己的優點，臭美一把，你怎么可以肯定世上沒有伯樂呢。要知道，千里馬之所以能被伯樂相中，是因為馬昂起頭來，再一聲嘶鳴啊！臭美就是昂起頭來后的一聲嘶鳴，是正視自己，挖掘自己的優點，然后亮出自己的優點。 多年后，再見朋友藍心，她剛剛升職為公司的銷售經理。公司之所以選擇她做銷售經理，不僅是因為她自己愛臭美，還因為她愛替公司臭美。經過她臭美過的公司產品，得到了更多客戶的青睞。她臭美公司產品是有過仔細觀察和研究的，所以，她每次都能自信滿滿地把產品推銷給客戶。 當然，臭美變成自信力，是有尺度、有訣竅的，不能盲目。只要你真的具有“千里馬”的潛質，何不“臭美”一點呢？ 閱讀讓我自信 文/孟宇涵 我是一條不折不扣的“小書蟲”，平時只要一有空，我就會捧起一本書津津有味地看起來，有時甚至一看就是一整個下午。如今，我已經看了整整兩柜子的書了。我經常能用書中的知識解決生活中遇到的實際問題。 一天下午，我放學回到家，發現奶奶正在對著桃子發牢騷。我急忙跑上前去，拉著奶奶的手問：“奶奶，怎么了呀，怎么了呀？”“哎，這桃皮很讓人氣憤！你看看，我都洗了好幾遍了，可這皮上的細毛卻始終除不掉。”“奶奶，要不然讓我試試吧？”我用懇求的目光望著奶奶說。而奶奶卻用瞧不起的眼神看著我說：“連我都沒能把桃子上的細毛除干凈，就憑你？”“對，就憑我，如果您不讓我試一試，您又怎么知道我不行呢？”我一本正經地說。“那，那……那好吧！”奶奶勉為其難地答應了我。我趕忙跑進廚房，從里面拿出了一包食鹽，將它倒入冷開水中，再把桃子放進鹽水中，接著用手在桃子上輕輕一枺，只見桃子上的細毛一下子就沒了蹤影。奶奶見了，把我摟在懷里，在我的臉頰上重重地親了一口，還問：“你怎么知道這些的呢？”我自豪地說：“這都是我從百科書上學到的知識哦。” 瞧！閱讀讓我懂得了知識，閱讀讓我獲得了快樂，閱讀讓我獲得了自信！ >>>更多美文：好文章

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